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Cómo Ayudar a su Cliente a Tener Éxito: Cómo Cerrar la Venta

"En ninguna parte del proceso de ventas, unos minutos de diálogo determinan más rápidamente si continuamos o terminamos nuestra relación que durante la interacción inicial".
- RANDY ILLIG

LA OPORTUNIDAD

Cierre más ventas aplicando las mentalidades y habilidades de los mejores artistas del mundo.

La investigación de CSO Insights (la división de investigación del Grupo Miller Heiman) mostró que solo una de cada seis presentaciones de ventas tenía una probabilidad mayor de 50/50 de cerrar, ¿a qué se debe?

 

Después de más de una década de trabajar con profesionales de ventas en todo el mundo, observamos que hay dos errores comunes que impiden a muchos profesionales de ventas que ganen más negocios:

 

  1. Presentan para abrir, en lugar de cerrar.

  2. Sus presentaciones son ricas en información y pobres en argumentos de decisión.

 

Cómo Ayudar a su Cliente a Tener Éxito: Cómo Cerrar la Venta está diseñada para ayudar a los líderes de ventas y sus equipos a cerrar más ventas aplicando la mentalidad y las habilidades de los mejores artistas del mundo.

¿Cómo logra su propio éxito al enfocarse en el éxito de sus clientes?

LA DIFERENCIA DE MAYOR RENDIMIENTO

El 5% superior de los profesionales de ventas se acerca al cierre de manera diferente. Entienden que el cierre es mucho más que un solo evento. Más bien, es un proceso de toma de decisiones exitosa que ocurre mucho antes de que se firme el contrato, y ganar o perder la venta depende de si tienen o no tienen valor agregado a ese proceso de toma de decisiones.

Mejor desempeño:

 

  • Vender con la intención de lograr resultados beneficiosos para todos

  • Prepárese cuidadosamente antes de cada reunión de clientes para crear las condiciones para una buena toma de decisiones

  • Pase menos tiempo hablando  con  el cliente y más tiempo discutiendo  con él  las decisiones que mejor satisfagan sus necesidades.

  • Siga un proceso simple y confiable para determinar cuándo están listos para cerrar

Hemos visto que a medida que los vendedores adoptan estas mentalidades y habilidades, mejoran drásticamente sus tasas de ganancias. Al permitir que sus clientes tomen mejores decisiones, es mucho más probable que sus vendedores obtengan resultados mutuamente beneficiosos, de modo que cerrar la venta se convierta en un proceso agradable y gratificante para todos.